中國醫(yī)療器械公司的展開面臨三個瓶頸：一是路徑，二是學術，三是產(chǎn)品線延伸。其間，學術是讓公司產(chǎn)品由醫(yī)院的非常規(guī)設備成為常規(guī)設備最重要的“武器”，是公司年銷售額做到5000萬元，乃至1個億有必要跨過的“門檻”。

　　公司舉辦學術活動前支撐喉鏡，最佳已經(jīng)有采辦設備的醫(yī)院，有一家在全省排行前三位的醫(yī)院運用產(chǎn)品，該院的科室主任便是學術代言人，憑仗學術活動擴展影響面，幫助其宣告論文，抵達品牌造勢的目的，“四輪驅(qū)動”打造品牌知名度。

　　在商場的前期，尚無實際客戶的情況下，廠家可以投進方法讓設備先進入一家聲威醫(yī)院，講課教授可選擇此技術的發(fā)明人、生產(chǎn)廠家醫(yī)療教授庫的教授或?qū)W術司理、沖洗泵樣板醫(yī)院學術代言人來講課。

　　商場上運用最多、最高效的學術活動是全國、大區(qū)和省級某某科年會的衛(wèi)星會，某某科年會的優(yōu)勢在于這種會議一年只開一次，全國、大區(qū)和省內(nèi)的聲威教授都參會，到會醫(yī)生能抵達500人以上，是影響最大、效果最佳的學術活動，公司做學術推廣無疑效果最佳、費用最省。有實力的公司可以從國家級、大區(qū)級、省級年會按次第做下來，學術效果將以10倍擴展依次遞加。珠海一家做血液凈化設備的生產(chǎn)廠家年銷售額抵達2.5億元，便是依托每年300場學術活動來完結(jié)的，一場成功的學術活動能發(fā)作近百萬元的回款。